单位名称:四川郎酒集团,担任职位:区域业务员,工作时间:2016-02-29--2018-03-30,工作描述:1、盘点经销商库存,上报区域经理,根据库存缺货情况以及市场销售情况,协助上级领导沟通订单,完成公司月度,季度,年度任务量。
2、做终端渠道开发,例如餐饮渠道,商超渠道以及批发部等。
3、做新产品铺市,拉宽产品面,例如:清香型,浓香型,酱香型,以及不同的规格和包装,满足不同客户差异化需求,从而增加销量。
4、重点门店费用的投入,既满足公司陈列要求,投入相应的费用。
5、店面门头的投入,点菜单、灯箱和kT板的投入,对门店销量进行评估,做到公司资源的合理利用。
6、开展免品活动,培养更多的喝酒人群,例如海鲜楼,老年活动中心等。
7、协助区域经理举办订货会,邀请重点客户到场,同时宣传产品卖点,以及优惠政策,让客户积极签单,加速分销库存。
8、做产品价格链搭建,既低端引流型产品,中端爆款产品,高端形象产品,既吸纳低端市场,又不失高端市场盈利。
9、提高产品势能,加大宣传力度,让品牌家喻户晓,例如橱窗海报,服务员围裙,抽纸盒等,这些物料的投入,同时做一些高空宣传广告,组织全顺车贴上车贴各乡镇宣传,同时做一些舞台宣传活动等。
10、对商超导购进行产品卖点培训,同时进行提成鼓励,对餐饮服务员进行开瓶费奖励等。,做过小郎酒业务,厨邦酱油业务,小刀电动车业务。